Hace algún tiempo publiqué el artículo “5 vídeos para salir a cazar leones en ventas“. El éxito fue tal que si a día de hoy buscas “vídeos motivación ventas“, es el segundo artículo que aparece en los resultados de Google.

Este hecho me indica que los vendedores y los equipos necesitan materiales que aumenten su motivación y su compromiso.

Por ello, hoy arranco una nueva serie de artículos en este blog, en el que iré compartiendo vídeos (que personalmente disfruto y aplico) agrupados en diferentes categorías.

Empecemos con un tema que me parece crucial para cualquier profesional y especialmente para los vendedores: la gestión emocional.

Porque si somos capaces de pensar bien, de ser conscientes de nuestras emociones y de gestionarlas correctamente, no solo no nos vendremos abajo frente las adversidades, sino que nos crecemos.

1- Mente débil lucha, mente fuerte acepta

“La mente es el problema”. Tu mente puede ser tu gran aliado o tu mayor enemigo. La responsabilidad y el coraje son la base ante cualquier adversidad. ¿Piensas bien? Si te enfada la lluvia, vamos mal. Enfadarse es la causa del sufrimiento.

“No importan los problemas, podemos superarlos. La mente débil se queja de todo, la mente fuerte acepta”.

2- Las 6 necesidades del ser humano

“La mayoría de los negocios son de aficionados, por eso no lo logran”. Según Tony Robbins, hay 6 necesidades que tenemos todos los seres humanos: el éxito, el amor, la seguridad, la importancia, el crecimiento o la contribución.

Hay una de ellas que controla tu vida y tus acciones, ¿sabes cuál es? Esta identificación es imprescindible para poder entender y gestionar mejor tus emociones.

Toda nuestra vida está guiada por el estado en el que estamos. Si estás enfadado o vives con miedo, eso es lo que guía tus acciones. Por eso, si eres capaz de cambiar tu estado, serás capaz de cambiar la mayoría de tus resultados.

Aquí las claves:

3- ¿Cómo gestionas el miedo?

Mañana tienes una reunión muy importante con un cliente. ¿Cómo gestionas el miedo y las sensaciones previas? ¿Qué piensas la noche de antes mientras estás en la cama?

Aquí te dejo una divertida explicación de Will Smith sobre lo que hay al otro lado del miedo.

Spoiler: el momento de mayor peligro suele ser el momento de menor miedo.

4- Cerebro, hormonas y emociones

Hoy en día no sabemos esperar. Queremos recompensas inmediatas, y las tenemos cada vez que miramos el móvil, con un subidón de dopamina.

Nos hemos convertido en dependientes emocionales de nuestras pantallas. En cambio, lo que más felicidad nos provoca son las recompensas a largo plazo.

Para ser un vendedor extraordinario es imprescindible que comprendas qué emociones te genera la tecnología y cómo gestionarlas. Marian Rojas nos ayuda a ello de una forma impecable:

5- Inteligencia intrapersonal e interpersonal

El cociente intelectual solo influye en un 8% en el éxito en la vida. ¿De qué depende el otro 92%?

Míralo y entenderás por qué:

6- Meditación guiada

¿Tienes el sueño de un león o el del cordero? ¿Descansas cuando duermes o te despiertas en medio de la noche preocupado?

Prueba a relajarte con esta meditación guiada:

Coméntame si te sirven estos vídeos y sobre todo, intenta aplicar pequeños cambios en tu día a día para gestionar mejor tus emociones.