Como vendedores, la gestión de la motivación y la actitud es fundamental para los resultados.

Pero la motivación, en contra de lo que muchos piensan, no viene dada. Se trabaja y se gestiona día tras día. Para conseguir esa buena gestión de la motivación primero hay que entenderla, desgranarla y saber cómo influir en ella.

Ese es el objetivo de esta serie de vídeos, que disfruto personalmente y aplico en mí a día a día con mi equipo comercial.

1- El vídeo para los exámenes y reuniones importantes

Un vídeo mítico del Gran Ibai que cuenta con más de 25 millones de reproducciones. Un imprescindible que puedes compartir con tus hijos o ponértelo para subir la moral antes de una reunión importante. Pero además de eso, fíjate cómo da tips muy concretos para trabajar la motivación.

2- ¿Por qué la motivación es tan importante?

En este vídeo explican de forma muy clara la zona de confort, la zona de aprendizaje, la zona de pánico y la zona de magia. Para conseguir avanzar, habrá dos fuerzas dentro de ti que te tirarán en direcciones opuestas: una es el miedo y la otra la motivación.

La resolución dependerá de lo que explican en el minuto 5:04:

3- ¿Cómo ves el mundo? Emilio Duró

Un clásico que no envejece: la motivación depende de tus pensamientos y de cómo entiendes el mundo que te rodea.

En este discurso, Emilio Duró desmonta las creencias y frases que escuchamos a diario con realismo y humor y además, nos ayuda a poner foco en lo realmente importante:

4- ¿Qué vendedor NO quieres ser?

El actor Matthew McConaughey nos regala 6 minutos condensados de aprendizajes vitales con foco en la identidad, en el éxito y en el tipo de personas que queremos ser.

En tu identidad nace tu motivación:

5- ¿Y qué? Tus fracasos no te definen

De nuevo el gran Ibai en un vídeo tan corto como revelador. Ideal para esos momentos en los que las cosas no van como te gustarían, porque todos hemos necesitado alguna vez una recuperación.

6- ¿Cómo motivar a los empleados de tu empresa en 9 minutos?

¿De qué depende la motivación? “La motivación no se tiene, no se trae, es un resultado de tu vida”, explica el psicólogo Alfonso Alcántara.

En este vídeo desgrana la motivación y da diferentes claves a aplicar en empresas y equipos para aumentarla de forma genunina:

7- Motivación viene de motivos: 3 razones por las que tu equipo comercial saldrá a vender más

Por último, os comparto los 3 motivos por los que nos movemos, la gasolina de nuestras acciones y cómo funciona cada uno.

Conocer esto es crucial para que tu equipo comercial consiga mejores resultados de venta.

Estoy convencido de que ahora que entiendes mucho mejor cómo funciona la motivación podrás gestionarla de manera más óptima tanto en ti mismo como en tus equipos comerciales, y lo verás en los resultados.