Por qué

No me gusta vender. Odio vender.

Me gusta conectar con mis clientes. Conectar es hermoso.

 

Esto no es poesía.

Es la razón del máximo rendimiento en ventas.

La venta extraordinaria, sin límites, solo llega cuando dejas de pensar en vender y piensas en conectar.

Y para conseguirlo, no vale una declaración de intenciones, hay que seguir un método.

La venta ha cambiado

 

Ya no puedes vender un producto o solucionar un problema, ahora tienes que influir en la persona y cubrir una necesidad.

Lo digital lo ha cambiado todo: la comunicación, la tecnología, el conocimiento, la educación, los negocios.

Y por supuesto, la venta.

La venta debe surgir de forma natural. No hay que forzar, hay que acompañar. Se trata de aportar valor real. De escuchar y crear confianza.

 
 

El cliente lidera, el vendedor ha perdido el monopolio de la conversación

 

Datos Clientes

El vendedor debe incorporar nuevas habilidades para seguir siendo competitivo

Evolucion Vendedor

 
 

Debemos cuestionarnos nuestra competitividad real en ventas, porque nos enfrentamos a uno de los entornos más complejos e inestables de la historia

 

¿Crees que tu equipo comercial es competitivo?

 

La venta ha cambiado

Es probable que pienses que sí. Yo no lo tengo tan claro. Veámoslo:

– ¿Cuánto tiempo invertís a la semana para mejorar vuestras capacidades?

– ¿Implementáis mejoras en vuestro día a día de forma constante?

– ¿Vivís poco del pasado y sois capaces de adelantaros al futuro?

– En vez de buscar conseguir objetivos y facturar, ¿sois capaces de generar venta de forma constante en el tiempo?

 

Soy Iban Solé, y estoy aquí para ayudar a vendedores y a sus organizaciones a conseguir ventas extraordinarias.

He liderado equipos comerciales de 2.500 personas. Llevo más de 20 años dedicándome a a la venta trabajando para multinacionales y desarrollando metodologías de venta.

No soy ningún gurú ni ningún coach. Vengo de las trincheras de la venta y por eso entiendo el escepticismo de tu equipo a la hora de hablarle de cambio.

Pero lo cierto es que cuanto antes cambien de mentalidad, antes empezaréis a ver aumentar vuestros ingresos.

 

Descubre cómo

Iban Sole