Cursos cortos

CURSO: CÓMO GENERAR VENTA 

 

¿Tienes una visión clara de por qué vendes?

¿O por el contrario te mantienes a flote gestionando el día a día intentando alcanzar los objetivos que otros te marcan?

¿Escuchas lo que te dice el mercado y tus clientes o estás aplicando recetas que te han funcionado en el pasado?

Si hace tiempo que no actualizas tu visión comercial con nuevas perspectivas, este es el curso perfecto para ti y tu equipo de ventas.

Os explicaré la metodología que he implementado a lo largo de mi carrera en varias multinacionales, y que marcará la diferencia de tu empresa respecto a la competencia.

Saldréis de esta sesión con una actitud distinta después de enseñaros qué podéis hacer hoy para generar la máxima venta mañana, y siempre.

 

 

 

Dime cómo voy a ser más competitivo contigo: 

Corto plazo para conseguir mis objetivos

Largo plazo para construir juntos una Visión

 

CURSO: ESCOGE TU AVENTURA DE VENTAS

 

En este curso tú y tu equipo descubriréis una perspectiva comercial distinta. Derribaremos juntos  viejos mitos y excusas para diseñar una estrategia de ventas robusta y actual, que satisfaga las verdaderas necesidades de los clientes en este paradigma digital.

Como líder, cuando interiorices esta nueva perspectiva y conviertas en acción este pensamiento, aparecerán las piezas del puzzle que echas en falta para completar tu visión comercial, única e intransferible.

Los grandes cambios pueden nacer de aprendizajes técnicos y racionales, pero solo se completan con éxito si hay un impacto emocional en los líderes y protagonistas del mismo.

Por ello, os mostraré el camino de sentimientos y emociones por el que deberéis transitar para conseguir saltar al siguiente nivel comercial.

 

Necesitamos crear Aventureros:

1. PROPÓSITO DE LA AVENTURA

Identifica el reto.

2. ¿EN QUÉ SOMOS BUENOS?

Mi Ventaja competitiva.

3. ENTENDER LOS 'PORQUÉS' Y LOS BENEFICIOS DEL CAMBIO

Motivaciones reales, en el terreno.

4. QUÉ ESPERAN DE MÍ

Dibuja tu mapa del tesoro.

5. IDENTIFICAR Y DIMENSIONAR LAS BARRERAS

Bloqueos sobre “Querer” y “Poder”

6. CREA TU AVENTURA DE VENTAS

Plan Individual y de tu equipo.

CURSO: PRESENTA CON IMPACTO 

 

Tus presentaciones de venta no siempre funcionan. Algunas las bordas, pero de otras sales con la sensación de que lo podrías haber hecho mucho mejor.

En este curso os explicaré las 5 claves que deben tener vuestras presentaciones para que siempre sean excelentes.

Seguiremos el siguiente esquema y veremos aquellos detalles prácticos esenciales para conseguir un único objetivo: generar venta.

Os mostraré la fórmula que llevo utilizando desde hace más de 10 años en mis presentaciones y que me ha llevado a cerrar acuerdos con algunas de las empresas de mayor envergadura de este país.

 

Curso Presenta con Impacto

CURSO: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

 

¿Cómo debe ser el modelo de negociación? 

Tú y tu Equipo saldréis de esta sesión con un sistema / método personal que conecte con las palancas de compromiso de cada uno y que os permitan mantener una actitud al 100%.

Sólo así conseguiréis resultados y disfrutaréis haciéndolo.

 

1. Tácticas que funcionan sobre el terreno.

2. Destinadas a tranquilizar a los clientes.

3. Para establecer espacios de entendimiento mutuo.

4. Para ganarse al confianza.

5. Para provocar la verbalización de sus necesidades.

6. Para persuadirles que empatizamos con ellos.

 

 

Todos estos cursos duran una media de 4 horas y están diseñados para que tengan una ejecución práctica inmediata.

Si quieres que imparta alguno de ellos para ti y tu equipo de ventas, rellena este cuestionario y me pondré en contacto contigo para darte más detalles.

 

 

Responsable: Iban Solé García
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