Venta Competitiva de Alto Nivel

La venta ha cambiado

 

Ya no puedes vender un producto o solucionar un problema, ahora tienes que influir en la persona y cubrir una necesidad.

Lo digital lo ha cambiado todo: la comunicación, la tecnología, el conocimiento, la educación, los negocios.

Y por supuesto, la venta.

La venta debe surgir de forma natural. No hay que forzar, hay que acompañar. Se trata de aportar valor real. De escuchar y crear confianza.

 
 

El cliente lidera, el vendedor ha perdido el monopolio de la conversación

 

Datos Clientes

El vendedor debe incorporar nuevas habilidades para seguir siendo competitivo

Evolucion Vendedor

 
 

Debemos cuestionarnos nuestra competitividad real en ventas, porque nos enfrentamos a uno de los entornos más complejos e inestables de la historia

 

¿Crees que tu equipo comercial es competitivo?

 

La venta ha cambiado

Es probable que pienses que sí. Yo no lo tengo tan claro. Veámoslo:

– ¿Cuánto tiempo invertís a la semana para mejorar vuestras capacidades?

– ¿Implementáis mejoras en vuestro día a día de forma constante?

– ¿Vivís poco del pasado y sois capaces de adelantaros al futuro?

– En vez de buscar conseguir objetivos y facturar, ¿sois capaces de generar venta de forma constante en el tiempo?

 

Ganar o ser el número uno ya no depende de esforzarse o ser profesional, depende del modelo de rendimiento y competitividad que ejecutéis en vuestro día a día.

Descubre el Método «Venta Competitiva de Alto Nivel»

Mejora tu Competitividad, aumenta tus Ventas

 

¿Qué gana tu equipo comercial?

· MÁXIMA COMPETITIVIDAD

Cada uno de tus comerciales acabará con un modelo de competitividad propio, basado en sus características personales, barreras y habilidades.

· PLAN DE ACCIÓN INMEDIATO Y PERSONALIZADO

Tu equipo saldrá de cada sesión con un plan de acción a implementar al día siguiente, 100% personalizado.

· VISIÓN PROPIA QUE DOTA DE SENTIDO LA VENTA

Ayudamos a los vendedores a definir su reasonwhy ante el cambio y un propósito más allá de la venta que sientan como propio.

¿Qué ganas tú?

· EXCELENCIA COMERCIAL

Tu equipo será mucho más competitivo tanto en vuestro mercado como en el entorno digital. Llegará al siguiente nivel de excelencia comercial.

· MEJORES RESULTADOS DE VENTA

Cada vendedor construye su historia de venta, adaptada a su plan, a su propósito propio y al entorno.

· ESTRATEGIA DIFERENCIADA

Acabaréis el programa con una estrategia diferenciada que transforma en ventaja competitiva los propósitos del equipo.

 

Con el Método “Venta Competitiva de Alto Nivel” seréis capaces de alcanzar vuestras metas de forma clara y sostenida en el tiempo a través de un proceso de mejora continua.

 

¿Qué gana tu Equipo Comercial?

· MÁS MOTIVACIÓN EN SU DÍA A DÍA

Los vendedores se comprometen e implementan un cambio de hábitos durante la formación que les ayudan a sentirse más competitivos y mejores en su trabajo. 

· GESTIÓN EMOCIONAL DEL CAMBIO

Todos los vendedores pasan por las mismas estaciones emocionales en su viaje por el cambio. Les damos herramientas para su gestión y les acompañamos.

· DISFRUTARÁN MIENTRAS APRENDEN

La forma de aprender de los equipos de ventas es a través de la experiencia. Basamos las sesiones en ejercicios dinámicos e interactivos para que el esfuerzo exigido sea a la vez divertido.

¿Qué ganas tú?

· PROCESO DE MEJORA CONTINUO

Instauramos un sistema constante de prueba-error y de gestión de buenas prácticas para garantizar la mejora y el aprendizaje constante entre todo el equipo.

· UN EQUIPO MÁS UNIDO

Toda la gestión emocional se trabaja en grupo, lo que fomenta la empatía, el entendimiento mutuo y la cohesión de todo el equipo.

· ACTITUD PROACTIVA ANTE EL RETO

Tus comerciales verán los retos como una aventura de la que son protagonistas por lo que estarán preparados para esta época de cambios constantes. Y además, motivados para lo que haga falta. 

 
 

¿En qué consiste el Método «Venta Competitiva de Alto Nivel»?

 

Venta Competitiva Alto Nivel

 

Estos son los valores y pilares del programa:

 

Valores del curso

El Método «Venta Competitiva de Alto Nivel» es fruto de más de tres años de desarrollo, implementación y mejoras.

Más de 6.000 vendedores ya lo aplican en su día a día. 

Soy Iban Solé, y estoy aquí para ayudar a Directores Comerciales y Comités de Dirección a tener equipos más competitivos para que partiendo de aquello en lo que ya son buenos (vender) quieran activarse para ser mejores y marcar la diferencia en esta era digital.

He liderado equipos comerciales de 2.500 personas. Llevo más de 20 años dedicándome a a la venta trabajando para multinacionales y desarrollando metodologías de venta.

No soy ningún gurú ni ningún coach. Vengo de las trincheras de la venta y por eso entiendo el escepticismo de tu equipo a la hora de hablarle de cambio.

Pero lo cierto es que cuanto antes cambien de mentalidad, antes empezaréis a ver aumentar vuestros ingresos.

 

Ver más sobre mí

Iban Sole

 
 

Mira lo que dicen de mí

 

Llevo siguiendo a Iban Solé desde hace tres años y desde el principio me sorprendió la contundencia y la sencillez de sus mensajes sobre la necesaria transformación digital de los equipos de venta.

Iban siempre explica que lo más importante de esta evolución es el imprescindible cambio de actitud: entender el propósito y los porqués de los cambios.

Animo a todas las personas que tienen responsabilidades comerciales a seguirle en su blog.

Ignacio Pi Corrales, Responsable Global Media Post 

Interesante contenido sobre cómo adaptar tu estructura y metodología de ventas a las nuevas tendencias del mercado. Hay que entender que NO todo lo Digital es tecnológico, el pensamiento Digital o la Transformación Digital dependen de cómo gestionas y organizas tus recursos internos.

Inma Cabrera, Head of HR for Southern Europe PUMA Iberia

 
 

Para nuestra pasada Reunión Anual de Directores 2018 solicité a Iban Solé que nos ilustrara con una charla acerca del cambio y de los retos que los profesionales tenemos para adaptarnos y continuar siendo competitivos. La jornada salió como esperaba, Iban supo conectar con el público y despertar el interés para promover y ser parte de los cambios que la tecnología nos ofrece.

Más allá de ello, me gustaría estacar de Iban la facilidad y naturalidad con la que se dirigía al público, lo que le hizo conectar con ellos como si ya formara parte de nuestra organización o la conociera con mayor profundidad.

Ha sido un auténtico placer compartir con él y con su discurso!

Jordi Batista Muñoz, Director de Recursos Humanos Hoteles Catalonia

Empresas que han recibido mis formaciones y charlas

 

Imagina a tu equipo de ventas mucho más competitivo y 100% comprometido para dar lo mejor de sí mismo cada día.

Imagina que tus comerciales dejan de buscar desesperadamente la venta, y la crean cada día.

Si quieres que te cuente más sobre cómo llevar a tu equipo al siguiente nivel de madurez comercial 👉

 

Responsable: Iban Solé García
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