¿Tienes un equipo de Vendedores Penitentes o Aventureros? 

 

La digitalización no es un problema para nadie, lo es la falta de ACTITUD.

Y la digitalización pone en evidencia a los que no la tienen.

Tú decides si la digitalización es un problema o una oportunidad. Si sufrimos o disfrutamos del camino. 

Tus clientes lo van a saber y los resultados serán un resultado de vuestra decisión.

 

Empieza con el porqué

 
 

La transformación digital es un proceso largo en una empresa.

El 82% de las personas se rinden después del primer esfuerzo.

Déjame colocar a tu equipo de ventas en el 18% restante.

La venta ha cambiado.

 

Ya no puedes vender un producto o solucionar un problema, ahora tienes que influir en la persona y cubrir una necesidad.

 

Lo digital lo ha cambiado todo: la comunicación, la tecnología, el conocimiento, la educación, los negocios.

Y por supuesto, la venta.

La venta debe surgir de forma natural. No hay que forzar, hay que acompañar. Se trata de aportar valor real. De escuchar y crear confianza.

 

VENDEDOR ANALÓGICO

El mejor vendedor es el que más vende.

VENDEDOR DIGITAL

El mejor vendedor es el que mejor entiende y atiende a sus clientes.

 

Las herramientas digitales serán un buen soporte, pero no te harán ganar en esta nueva era. Lo que necesita tu equipo es un cambio de mentalidad. De actitud.

 

¿En qué consiste el Método DigitalMente?

 

metodo digitalmente

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Fácil de enseñar, de aprender y de ejecutar.

CONTENIDOS PERSONALIZADOS

Ideamos un plan de contenidos conjunto en base a tus objetivos, sector, posicionamiento de la compañía y departamento de ventas desde el punto de vista interno y externo.

Así determinamos el punto de partida y el nivel de madurez.

 

EJERCICIOS Y DINÁMICAS DE GRUPO

Diseñamos juntos la sesión piloto con la colaboración de dos/tres agentes clave de tu equipo comercial.

Lo validamos y si alcanzamos los objetivos marcados, lo extendemos al resto del equipo. 

PLAN DE ACTIVACIÓN PERSONAL

Cada vendedor acaba la formación con un plan de activación de impacto inmediato.

Un plan que conecta con las palancas personales de cambio, sus motivaciones y sus barreras.

MEDIMOS ANTES, DURANTE Y DESPUÉS

Empezamos con un test de madurez comercial.

Evaluamos cada formación para garantizar su máxima calidad. 

Hacemos seguimiento de los planes de activación y su nivel de implantación y consecución. 

 

¿CÓMO PUEDO AYUDARTE?

Conferencias inspiracionales

 Son charlas motivacionales de una hora para que tu equipo tome consciencia del impacto de la era digital en el proceso de venta, del nuevo perfil de vendedor que requiere el mercado y de la oportunidad única de ser protagonista de este cambio y vivirlo como una auténtica aventura.

 

conferencias motivacionales

 

Explicación del Método DigitalMente

(y lo implementas tú) 

Personalizamos el contenido del método a las peculiaridades de cada sector, la propia empresa y sus objetivos clave a conseguir.

Os explico la metodología de trabajo en detalle para que cada empresa pueda implementarlo de forma autónoma.

 

Explicación + Activación del Método

(y lo implementamos juntos)

Con el contenido personalizado, hacemos una sesión piloto, validamos que funciona y la implementamos al resto del equipo. Cada asistente finaliza el curso con un plan personalizado a seguir a través de una app en la que podrá monitorizar los resultados. La duración dependerá del tamaño de la empresa.

 

método + implementación

 

¿Quieres saber más sobre cómo llevar a tu Equipo al siguiente nivel de madurez comercial? Escríbeme y hablamos.

Estos proyectos hay que trabajarlos con antelación para que salgan bien y para ello hay que coordinar agendas con tiempo.

Estaré encantado de que me escribas y podamos ver cómo podemos llevar a tu Equipo Comercial a lo más alto. 

 

Responsable: Iban Solé García
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